Tin tức + Chia sẻ

4 nguyên tắc để tạo một chiến dịch video thành công: học hỏi Từ Mercedes- Benz

17/11/2015 9 phút đọc

Video mà chúng tôi xây dựng cho Dịch vụ tài chính của Mercedes-Benz Hồng Kông đã được chia sẻ phổ biến trên mạng xã hội và nhận được hơn 65.000 lượt xem chỉ trong hơn hai tuần.

Dưới đây là bốn điều bạn cần lưu ý để tham khảo sự thành công này:

Kể những câu chuyện thu hút khán giả

Mỗi chiến dịch đều phải đối mặt với những thách thức chính: tìm sự cân bằng giữa việc giới thiệu với khán giả về sản phẩm hoặc dịch vụ đang được quảng bá và kể một câu chuyện lôi cuốn giả mục tiêu. Video là một công cụ tuyệt vời để cân bằng cả hai, khi di chuyển hình ảnh gợi lên cảm xúc và truyền tải trải nghiệm tốt hơn so với hình ảnh tĩnh. Người xem sẽ chú ý nhiều hơn đến nội dung về thương hiệu của bạn và do đó có nhiều khả năng nhớ lại thương hiệu của bạn thời điểm quan trọng nhất: thời điểm mua hàng.

Tạo sự khác biệt dựa trên phong cách sống

Việc phân biệt thương hiệu của bạn với thương hiệu của đối thủ cạnh tranh là một yếu tố quan trọng mà mọi chiến dịch thương hiệu cần đạt được. Các định dạng theo hướng video giúp dễ dàng đạt được sự khác biệt hiệu quả vì chúng có thể lột tả được phong cách mà bạn muốn truyền đạt cho khan giả về thương hiệu của mình. Điều này rất quan trọng vì tiếp thị thương hiệu hiệu quả không phải đơn thuần là nói cho khách hàng tiềm năng về việc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tốt như thế nào, mà còn làm cho họ hiểu được cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp đối tượng mục tiêu của bạn có được cuộc sống tốt hơn.

Đặt khán giả của bạn vào vị trí của người cầm lái

Quay video từ góc độ ngôi thứ nhất là một kỹ thuật đơn giản cho phép khán giả thực sự đi sâu vào cuộc sống của nhân vật biểu tượng và để gợi lên cuộc sống của chính họ. Kết quả là bạn không “đưa thông tin” hay “giáo dục” khách hàng mục tiêu của bạn, nhưng tiếp cận khách hang một cách thân thiện và gần gũi như đơn giản là bạn chia sẻ thời gian tuyệt vời và kinh nghiệm của bạn. Kết quả là video của bạn sẽ chân thực và hấp dẫn hơn. Chúng tôi áp dụng kỹ thuật này khi tạo video cho Mercedes-Benz và đặt người xem vào chỗ ngồi của tài xế.

Giữa số lượng tiếp cận và sự tương thích: Tối ưu hoá hiệu suất

Một điều quan trọng cần xem xét khi phát hành video trên mạng xã hội là lựa chọn đối tượng mục tiêu: bạn có muốn nhắm mục tiêu thuộc phân khúc hẹp được xác định hay bạn muốn nhắm đến đối tượng mục tiêu rộng hơn và hy sinh tỷ lệ thâm nhập của bạn?

Câu trả lời có thể đơn giản hơn bạn nghĩ. Hãy xem xét những điều sau đây: một người quản lý muốn mua một chiếc xe mới. Cô ấy có cân nhắc đến thăm đại lý Mercedes-Benz địa phương của mình không? Có lẽ.

Bây giờ câu hỏi đặt ra là: liệu video có ảnh hưởng đến khả năng mua chiếc Mercedes của cô không? Chắc là không. Cô ấy có khả năng đưa ra quyết định của mình dựa trên các yếu tố khác, chẳng hạn như cảm giác của chiếc xe, cho dù cô ấy có thích người bán hàng hay không.

Bây giờ, hãy xem xét một kịch bản thay thế: một video được nhắm mục tiêu ở một đối tượng rất rộng. Một sinh viên đại học xem video trên Facebook. Cô ấy không thể mua được chiếc Mercedes, nhưng cô ấy thích video. Những gì video đã giúp đạt được là nâng cao nhận thức cho Mercedes và một ngày khi sinh viên tốt nghiệp và có kế hoạch mua xe, Mercedes có xác suất được cân nhắc cao hơn, trong khi các thương hiệu ô tô khác có thể không được bao gồm trong phạm vi cân nhắc của cô ấy (Ngoài ra, xem video này, cô ấy đã học được rằng Mercedes cung cấp các tùy chọn giúp việc hỗ trợ tài chính dễ dàng hơn).

Kết luận

Với khán giả được tiếp xúc với rất nhiều nội dung có thương hiệu trong suốt một ngày, nổi bật lên trên đám đông là chìa khóa để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Video là phương tiện tuyệt vời để đạt được mục tiêu này và các kênh xã hội cũng góp phần cung cấp một nền tảng tốt để tối đa hóa phạm vi tiếp cận đối tượng. Một điều mà các thương hiệu cần lưu ý là khán giả muốn được giải trí và tham gia vào cùng thương hiệu. Nếu không có video kể chuyện tuyệt vời chỉ là tiếng ồn kỹ thuật số. Vì vậy, mỗi thương hiệu thành công nên học hỏi từ Mercedes và đưa khán giả của họ vào chỗ ngồi của người cầm lái.

Hãy cho chúng tôi biết suy nghĩ của bạn về video này!

Đóng
SR có thể giúp gì cho bạn?