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视频宣传活动取得成功的4项原则:向梅赛德斯奔驰学习

2015年11月17日 阅读时长约2分钟

我们最近为梅赛德斯奔驰月供服务打造的这则广告,在社交媒体平台获得广泛关注,在短短两周的时间里,获得了6万5千余的观看数量。

想要复制这样的成功,你需要考虑如下四点:

讲述引人入胜的故事

每一项宣传活动都面临着这样的挑战:既要向受众宣传产品或者服务,又要同时讲述能够吸引人的故事。视频就是可以平衡以上这两点最好的工具,因为动态影像相比于静态图片,可以更好的激发情感以及传递体验。受众对于你的宣传内容,会倾注更多的注意力,因此,在更重要的时刻——做购买决策的时候,更有可能想起你的品牌。

生活方式主导品牌差异化

将你的品牌从众多竞争对手中区分开来,是每一个品牌都应该去做的事情。视频使得有效差异化更加容易达成,因为视频可以塑造具体明确的生活方式,而这样的生活方式可以紧密联系你品牌的目标群。

换位思考

从主观视角拍摄视频可以使观众身临其境主人公的生活,并与他们自己的生活做对比。好处就是,你不必“告知”或者“教育”你的目标顾客,却以友好及亲切的方式分享你的美好体验。结果就是,你的视频更加的真实及引人入胜。我们为梅赛德斯奔驰打造的视频,正是应用了这一点,做到了换位思考。

到达 vs 适合:将影响最大化

在社交网站上投放视频时,关键的考虑因素在于目标受众的选择:你更愿意选择细分目标群,还是拓宽目标群却牺牲你的到达率?

答案也许比你想得简单。考虑如下情景:一位经理想要买车。她会不会考虑到附近的梅赛德斯奔驰零售网点去呢? 也许会。

现在问题变了:视频会不会影响她的购买决策?也许不会。她有可能会基于其它因素作出选择,例如对车的感觉,她喜不喜欢销售人员等等。

那么让我们换一种情形来思考:视频以非常广泛的受众为目标。大学生在Facebook上面看到了这则广告,虽然她还买不起奔驰,但她喜欢这个视频。这则视频为梅赛德斯提高了曝光率,终有一天,这个学生毕业了并且打算买车,梅赛德斯更有可能进入她的考虑范畴,而不是其它品牌的车 (而且,通过观看这个视频,她知晓了梅赛德斯提供月供的选择。)

结论

受众每一天都暴露在各种宣传内容的狂轰滥炸之下,如何在混乱中取胜就成了品牌建立知名度的关键所在。想要实现这个目标,视频是非常好的媒介,社交平台可以有效提升到达率。品牌需要时刻注意的一个问题是受众想要有趣有吸引力的内容。没有精彩的故事,视频就是电子噪音。因此每一个成功的品牌都应该向梅赛德斯奔驰学习,从目标受众的角度去思考。

让我知道你对于这个视频的想法吧!

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